在快消品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，酒水、飲料、牛奶、茶等品牌商家紛紛采用“一物一碼”營(yíng)銷策略，推出諸如“開(kāi)蓋/刮一刮掃碼贏獎(jiǎng)”的活動(dòng)。這一創(chuàng)新舉措不僅提升了品牌的數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)力，也為消費(fèi)者與品牌之間構(gòu)建了互動(dòng)的橋梁。

消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后通過(guò)掃描二維碼參與活動(dòng)，他們不僅能享受到實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金返利或其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)，這無(wú)疑會(huì)大大增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的正面情感和深刻印象。品牌巧妙地運(yùn)用了消費(fèi)者的“僥幸心理”，讓消費(fèi)者認(rèn)為只要多購(gòu)買，就有可能增加中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，從而激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，提高產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率及掃碼參與度，進(jìn)而增強(qiáng)用戶黏性，有力推動(dòng)產(chǎn)品銷量的攀升。

此外，品牌通過(guò)這類活動(dòng)還能有利于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注品牌公眾號(hào)，甚至讓顧客可以心甘情愿的提供微信號(hào)、手機(jī)號(hào)等個(gè)人信息，建立起了直達(dá)消費(fèi)者的溝通渠道，為后續(xù)的會(huì)員管理、準(zhǔn)確營(yíng)銷鋪墊了道路。品牌商家借此機(jī)會(huì)不僅可以實(shí)時(shí)推送新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠活動(dòng)，還可以進(jìn)行有針對(duì)性的服務(wù)和關(guān)懷，進(jìn)一步提升品牌形象及客戶忠誠(chéng)度。

更關(guān)鍵的是，每次消費(fèi)者掃碼之后，品牌商都能在后臺(tái)實(shí)時(shí)獲取并積累大量寶貴的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。這些數(shù)據(jù)包括但不限于用戶的地理位置、性別、年齡層次、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買頻次等關(guān)鍵信息。品牌商通過(guò)對(duì)這些海量數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘與精細(xì)化分析，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)不同用戶群體的畫(huà)像和定位，進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

以“一物一碼”作為連接點(diǎn)，品牌能夠基于消費(fèi)者特性設(shè)計(jì)定制化的個(gè)性化營(yíng)銷方案，比如針對(duì)特定區(qū)域的優(yōu)惠活動(dòng)、根據(jù)性別或年齡段的產(chǎn)品介紹等。這樣一來(lái)，品牌不僅提升了自身的市場(chǎng)適應(yīng)性和反應(yīng)速度，也大大地提高了營(yíng)銷效果和品牌影響力。

對(duì)于消費(fèi)者而言，“開(kāi)蓋/刮一刮掃碼贏獎(jiǎng)”這類活動(dòng)，是實(shí)實(shí)在在的福利，滿足了薅羊毛的心理期待；對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)，則是一次銷量提升、用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)積累以及營(yíng)銷能力鍛造的多重機(jī)遇。

“開(kāi)蓋/刮一刮掃碼贏獎(jiǎng)”這類活動(dòng)已成為了品牌商家與消費(fèi)者之間互動(dòng)共贏的重要載體。它成功地將傳統(tǒng)促銷手段與現(xiàn)代數(shù)字技術(shù)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值，也為快消品行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了新思路和新動(dòng)力。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷深入，這種依托于“一物一碼”技術(shù)的營(yíng)銷方式將在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮更加重要的作用。